Einführung
Ein Unternehmen, dessen Geschäftsmodell SaaS ist und auf dem Verkauf von Monats- oder Jahresabonnements basiert, sollte seinen MRR berechnen. Das Akronym MRR ist die Abkürzung für den Ausdruck Monthly Recurring Revenue und bezieht sich auf einen Schlüsselindikator, um Budgetprognosen zu erstellen, zukünftige Umsätze zu antizipieren und sogar Kredite von einer spezialisierten Organisation aufzunehmen. In diesem Leitfadenabschnitt konzentrieren wir uns auf MRR: wie man ihn berechnet, welche Vorteile und welchen Nutzen er aus finanzieller Sicht hat.
MRR: praktische Definition
MRR ist einer der KPIs, die von SaaS-Unternehmen überwacht werden müssen, genau wie ARR oder die Abwanderungsrate. Es ermöglicht eine numerische Grundlage für den monatlich wiederkehrenden Umsatz, den ein SaaS-Unternehmen je nach dem Kauf seiner Abonnements durch seine Kunden über einen Monat erzielen kann. MRR ist eine Kennzahl, die von allen Dienstleistungen eines Unternehmens beeinflusst werden kann: Management, Marketing, Entwicklung, Kundenbeziehung usw. In der Praxis berechnen SaaS-Dienstleistungsunternehmen ihre MRR, um Prognosen zu den Einnahmen zu erhalten, die sie jeden Monat auf der Grundlage mehrerer Faktoren erzielen können:
- Die Anzahl der Neukunden, die einen Dienst abonniert haben.
- Die Anzahl der treuen Kunden, die ihr Abonnement fortsetzen oder sich für ein Premium-Paket entscheiden.
- Die verschiedenen Abonnements und Tarife, die das Unternehmen anbietet.
- Das Abrechnungssystem des Unternehmens.
Darüber hinaus ermöglicht uns die Berechnung der MRR die Messung eines weiteren Indikators, des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR). Es besteht aus derselben numerischen Grundlage, um den potenziellen Jahresumsatz eines Unternehmens zu ermitteln, dessen Modell auf einem SaaS-Dienst basiert.
MRR-Berechnungsmethode
MRR berücksichtigt die vorhersehbaren und wiederkehrenden Elemente, die die Aktivitäten des SaaS-Unternehmens ausmachen (im Gegensatz zur Berechnung des ARR). Aus diesem Grund schließt die Berechnung des MRR Folgendes sofort aus:
- Kostenlose Testversionen von Subscription Discovery oder zeitlich begrenzte Optionen, die vom Unternehmen angeboten werden.
- Unternehmensausgaben wie Einrichtungsgebühren oder unerwartete Rechnungen.
- Regelmäßige oder einmalige Ausgaben des SaaS-Unternehmens.
Es wird auch empfohlen, den potenziellen Wert, der dem potenziellen Kunden beigemessen wird, nicht in die Berechnung der MRR einzubeziehen, da dies die Indikatoren verfälschen und einen Fehler darstellen würde.
Bei der Berechnung der MRR ist es wichtig, andere Faktoren zu berücksichtigen:
- Wiederkehrende Einnahmen aus dem Verkauf von Abonnements.
- Wiederkehrende Einnahmen aus regelmäßig abonnierten Optionen.
- Wiederkehrende Einnahmen aus Werbeangeboten, die monatlich erscheinen.
Es gibt zwei Formeln zur Messung des monatlich wiederkehrenden Einkommens.
Die erste ist die Summe aller Beträge, die die zahlenden Kunden im Laufe des Monats erhalten haben.
Der zweite basiert auf einem anderen KPI: ARPU oder dem durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer. Anschließend multiplizieren wir den von jedem Kunden gezahlten Durchschnittsbetrag mit der Gesamtzahl der Kunden, die ein Abonnement bezahlen.
Natürlich erfordert die Praxis bei der Berechnung der MRR Nuancen. Daher sollten wir Schwankungen berücksichtigen wie:
- Die monatlich wiederkehrenden Umsätze, die durch im Laufe des Monats gewonnene Neukunden erzielt wurden.
- Die monatlich wiederkehrenden Einnahmen, die von Bestandskunden generiert werden, die zu einem Premium-Angebot wechseln.
- MRR wurde durch die Rückkehr eines Abonnenten reaktiviert.
- Die MRR sank aufgrund des Umsatzverlusts, der sich aus dem Ausscheiden eines Kunden oder der Umstellung auf ein reduziertes Abonnement ergab.
- Der Verlust aufgrund der Kündigung von Abonnements (die Abwanderungsrate).
Somit ergibt sich die Berechnung der MRR-Metrik „netto“ aus der Summe aller zusätzlichen Einnahmen, von denen die Beträge abgezogen werden, die den monatlichen Umsatzverlusten entsprechen.
Vorteile des MRR-Trackings
MRR ist ein Schlüsselindikator, der es uns ermöglicht zu verstehen, welche Einnahmen ein SaaS-Unternehmen möglicherweise in einem Monat erzielen kann. Es ist ein Tool, das Leitlinien für die kommerzielle Expansion eines Unternehmens bietet. Wenn ein Unternehmen diese Zahl erhält, kann es Entscheidungen und strategische Ausrichtungen treffen, um seinen Umsatz besser zu steigern und die allgemeine Erweiterung seiner Struktur zu steuern.
Als Prognosetool unterstreicht es die Bedeutung der Kundenbindung und ermöglicht es uns, Kundenbindungsstrategien durch die Entwicklung des Geschäftsmodells zu berücksichtigen. Darüber hinaus ist die Berechnung der MRR eine sehr nützliche Grundlage für eine Marketingstrategie. Es ist auch eine praktikable Kennzahl, um eine stabile Liquidität zu gewährleisten, die ausreicht, um den monatlichen Finanzbedarf des Unternehmens zu decken. Es ermöglicht auch, realistische und wirklich erreichbare Ziele zu setzen, die perfekt in einen SMART-Ansatz für die Unternehmensentwicklung passen.
Die regelmäßige Überwachung der MRR ermöglicht es uns, das Wachstum des Unternehmens zu messen und seine Stagnation oder seinen Verlust an Dynamik zu erkennen. Seien Sie vorsichtig: Um MRR wirklich als Leitfaden für die Entwicklung zu verwenden, ist es wichtig, die Schwankungen zu verstehen und sie mit den Faktoren zu verknüpfen, die bei der Entwicklung des Unternehmens eine Rolle spielen. Es kann dann als Managementinstrument verwendet werden, um die Leistung der Kundengewinnungsstrategie besser zu verstehen.
Um MRR zu einem echten Entwicklungsinstrument zu machen, ist es wichtig, es in Verbindung mit anderen Leistungsindikatoren wie der Abwanderungsrate, dem Net Promoter Score (NPS) oder dem Lifetime Value (LTV) zu verwenden. Fehler bei der Berechnung des MRR können schwerwiegende Folgen für Anleger und die Ausrichtung der Entwicklungsstrategien haben. Es ist daher vorzuziehen, diesen Prozess Fachleuten eines Fachunternehmens anzuvertrauen.
MRR und Finanzierungspläne
Die Berechnung der MRR ermöglicht es uns, eine ganze numerische Argumentation zu sammeln, die Investoren oder Kreditinstitute, die auf FinTech und umsatzorientierte Finanzierungen spezialisiert sind, überzeugen kann. Diese Methode basiert auf Algorithmen, die die SAAS-Metriken eines Unternehmens analysieren. Bei Silvr ermöglicht diese Analyse, den Gesamtbetrag eines Darlehens festzulegen und die Höhe der monatlichen Rückzahlungen an den Umsatz des Unternehmens anzupassen. Wenn der potenzielle Monatsumsatz ausreicht, können unsere Spezialisten Unternehmen, die eine Finanzierung beantragen, eine Absichtserklärung ausstellen und innerhalb von 48 Stunden Gelder freischalten.
