femtasy: Ja zur Skalierung, Nein zu Cashflow-Risiken

femtasy ist Audio-Erotik für Frauen. 2018 ins Leben gerufen, gibt es auf der Audio-Plattform, sinnliche Hörspiele und Hörbücher zu entdecken – und zu genießen. Die Gründer:innen Julie und Michael haben femtasy speziell für Frauen geschaffen, denn „die Welt dreht sich schon viel zu lange nur um Männer!“ Wir durften uns mit Michael Holzner, Mitbegründer & COO, über das Wachstum von femtasy, und welche Rolle Silvr dabei spielt, unterhalten.

Kannst du uns ein wenig mehr über femtasy erzählen?

femtasy bietet sinnliche Audio-Snippets. Wir haben inzwischen mehr als 2000 Geschichten und Hörspiele zur Auswahl – und das auf Deutsch, Englisch und Französisch. Seit über fünfeinhalb Jahren arbeiten wir leidenschaftlich an unserer Plattform. Unser Angebot richtet sich an Frauen, weil wir meinen, dass sich die Branche viel zu lange ausschließlich auf die Bedürfnisse von Männern konzentriert hat.

Was ist das Erfolgsrezept von femtasy?

Der Grund für unseren Erfolg ist die Idee, die hinter femtasy steckt. Wir bieten ein komplett digitales Produkt an. Es gibt für uns kaum Konkurrenz und wir betreiben eine emotionale Marke. In erster Linie liefern wir aber großartige Inhalte, denen unsere Kundinnen gerne zuhören. Und natürlich haben wir auch ein hervorragendes Team.

Welche Rolle spielst du als Mitbegründer und COO bei femtasy?

Ich bin zurzeit für die Bereiche Finanzen, Personal, Daten und einige Aspekte des Marketings zuständig. Außerdem kümmere ich mich um die Pflege unserer Investorenbeziehungen.

Auf welche Herausforderungen triffst du?

Black Friday und die Weihnachtszeit sind für uns eher herausfordernde Zeiten. Unser Produkt hat in der Regel wenig Chancen gegen Physisches, das gerne verschenkt wird. Unser Marketing-Budget entsprechend anpassen zu können, erfordert also eine gewisse Cashflow-Sicherheit. Und genau diese gibt uns Silvr. 

Waren diese Herausforderungen auch der Grund, sich nach einer Finanzierungslösung wie Silvr umzusehen?

Ja, Silvr bietet uns genau diese Sicherheit. Silvr war für uns der Perfekt-Fit. Wir sind bereits groß genug, um ausreichend Tracking-Records vorzulegen, aber noch zu klein, um bei Banken anzuklopfen.

Warum Silvr und nicht eine andere Finanzierungslösung?

Silvr war interessant für uns, da wir für einen klassischen Bankenkredit keine positive Bonität aufweisen konnten. Gleichzeitig wollten wir uns nicht in eine Finanzierungsrunde begeben. Diese sind extrem aufwendig und fressen viel Zeit. Also haben wir uns nach einem Zwischenprodukt umgesehen, das uns keine Equity kostet.

Gab es etwas, das euch bei den Finanzangeboten von Silvr besonders beeindruckt hat?

Wir haben uns für Silvr aufgrund von Convenience entschieden. Wir wollten es einfach, praktikabel und gleichzeitig einen Partner, dem wir vertrauen können. Silvr bietet all das und mehr.

Silvr bedeutet auch minimaler Aufwand. Ich will nicht 14 Gespräche führen müssen und mir 14 Verträge durchlesen. Im Vergleich zu meinen bisherigen Finanzierungserfahrungen, fand ich alles rund um die Silvr-Finanzierung wirklich extrem unkompliziert, übersichtlich und leicht zu verstehen.

Kannst du dich daran erinnern, wie die Einrichtung von Silvr ablief? 

Der ganze Vorgang war unglaublich einfach. Die Website sah cool aus. Mir gefiel die Brand. Alles sah toll aus und war in sich stimmig. Die Eingabe der ersten Daten erfolgte schnell und unkompliziert. Die von Silvr angeforderten Unterlagen waren die gleichen wie bei anderen Anbietern. Das war für mich ein Zeichen, dass auch Silvr gründliche Prüfungen durchführt. Ich hatte keinen zusätzlichen Aufwand, was für mich im Hinblick auf die Finanzierung sehr praktisch war. Alles verlief problemlos.

Verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten wollen miteinander verglichen werden, um die für das Unternehmen passende Lösung zu finden. 

Bei unserer Entscheidung ging es vor allem um Convenience – wir wollten eine Mischung aus Einfachheit, Praktikabilität und Vertrauen. Das sind die Werte, auf die ich geachtet habe. Einfachheit beginnt schon bei der unkomplizierten Eingabe der Daten: 

• Wie funktioniert der Prozess?
• Wie einfach ist es, mit den Leuten zu kommunizieren?
• Wie schnell antworten sie?
• Wie gut sind sie erreichbar und wie vertrauenswürdig sind sie?
• Vertraue ich der Person, mit der ich zusammenarbeite? Sprechen sie dieselbe Sprache?
• Verstehen sie mich und glaube ich, dass das Unternehmen ehrlich ist?

Ich habe so gut wie alle Unternehmen unter die Lupe genommen. Dabei stellte ich schnell fest, dass Silvr am besten zu uns passt. Die Entscheidung hing für mich tatsächlich auch von den Personen hinter Silvr ab. Es gab noch einen anderen Anbieter, der ähnlich vorging, aber Silvr konnte mich persönlich überzeugen. Unsere Account Managerin gab mir die nötige Zeit für Entscheidungen, ohne mich unter Druck zu setzen. Alles lief komplett stressfrei.

Was ist euer Ziel für das letzte Quartal 2023? Wird euch die Finanzierung von Silvr bei den von dir erwähnten Herausforderungen helfen?

Ja, wir planen, unsere Marketingkampagnen weiter auszubauen. Wir benötigen finanzielle Mittel für Marketing, um immer mehr Menschen erreichen zu können. Das ermöglicht uns wiederum, mehr Umsatz und uns auf unsere Ziele zu konzentrieren. Die Skalierung des Marketingbudgets ist bei unseren Inhalten nicht so einfach, denn es gibt bestimmte Beschränkungen, was wir wo sagen dürfen. Das kann sich im 4. Quartal etwas schwieriger gestalten, wenn wir mit den Black Friday-Deals und dem Weihnachtsgeschäft konkurrieren.

• Silvr gibt uns die Sicherheit, unser Geschäft auf Kurs zu halten und weiter skalieren zu können.
• ‍Dank der Finanzierung durch Silvr können wir uns rechtzeitig auf unsere Marketingkampagnen konzentrieren.
• Silvr gibt uns einen Puffer, der uns wichtig ist. Mit 40 Leuten an Bord gehen wir nur ungern Cashflow-Risiken ein.

Ist die Sicherheit, die eine Silvr-Finanzierung bietet, ein entscheidender Vorteil?

Ja, durch Silvr konnten wir unser Unternehmen genauso gut weiterführen wie zuvor, nur eben mit mehr Sicherheit. Es lässt uns ruhiger schlafen und gibt uns ein Liquiditätspolster, von dem aus wir unser Geschäft besser ausbauen können. Wir haben einen guten Cashflow, aber der Puffer sorgt für mehr Sicherheit.

Unsere Abschlussfrage: Würdest du Silvr weiterempfehlen?

Auf jeden Fall!

Gründe, warum ich Silvr gerne weiterempfehle: Es ist einfach und erhält von mir Bestbewertungen in puncto Convenience und Vertrauen. Silvr sieht gut aus, funktioniert einwandfrei und ist in sich stimmig. Ich würde es allen empfehlen, die nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten suchen.

Interview mit Michael Holzner, Mitbegründer & COO von femtasy.