Mandrops: Warenfinanzierung leicht gemacht

Bei Mandrops handelt es sich um ein vielseitiges Unternehmen, das im Jahr 1989 gegründet wurde. Es gilt als zuverlässiger Bezugspunkt für Produkte wie Spielwaren, Camcorder, PCs, Multimedia, Konsolen, große wie kleine Haushaltsgeräte und vieles mehr. Im Laufe der letzten drei Jahrzehnten hat sich Mandrops bei seiner Kundschaft als wertvoller Berater etabliert. Seine Produkte vertreibt das Unternehmen dabei nicht nur in seiner Filiale in Ebern, sondern auch online und international.

Wir haben uns mit Karsten Dehler, Head of Global Sales von Mandrops, unterhalten, um mehr über das Unternehmen und seine Zukunftspläne zu erfahren.
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Karsten, bitte stell uns dich und Mandrops kurz vor.

Ich bin seit über 33 Jahren mit Mandrops ‚verheiratet‘, also eine wirklich lange Zeit. Mandrops verkauft beliebte Artikel aus den Bereichen Elektronik, Spielwaren, Uhren, Schmuck und verfügt sogar über eine kleine Modeabteilung.

Wir wählen überwiegend lizenzierte Produkte aus, also Artikel, die mit Markenzeichen versehen sind und oft mit beliebten Franchises in Verbindung stehen. Dabei konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Produkte, die mit Filmen oder Hollywood-Lizenzen zu tun haben. Der Handel mit diesen Produkten macht uns einfach Spaß.

Der Vertrieb unserer Waren läuft dann über verschiedene online und offline Plattformen, unsere Filiale vor Ort sowie über das B2B-Geschäft in ganz Deutschland und weltweit.

Wie ist Mandrops das geworden, was es heute ist?

Das war eine spannende Reise. Unsere Anfänge liegen in der Videoproduktion. Wir produzierten Filme oder Werbevideos, die in etwa dem entsprachen, was wir heute als Blogbeiträge bezeichnen würden. Es handelte sich dabei um kurze Videos für die Vermarktung verschiedener Produkte. Vorwiegend konzentrierten wir uns auf die Produktion von Werbevideos für Mixer, die sich sowohl an Unternehmen im Bereich Tiernahrung als auch an Endverbraucher:innen richteten. Diese Videos wurden dann auf Messen und Veranstaltungen gezeigt. Im Laufe der Zeit sind wir von der Videoproduktion zum Vertrieb dieser Produkte übergegangen – wir konnten klar die steigende Nachfrage erkennen. Von hier war der Weg zu anderen Produktkategorien nicht mehr weit. Zu dieser Zeit boomte auch der Verkauf von Autoradios. Also ergriffen wir die Gelegenheit und wurden auch hier aktiv.

Was ist eure Zielgruppe?

Mit unserer vielfältigen Produktpalette sprechen wir ein breites Spektrum von Altersgruppen und Interessengebieten an. Ganz gleich, ob jemand technisch versiert ist oder sich lieber im Freien aufhält, wir bieten etwas für jeden Geschmack. Von Technik über Outdoor-Produkte bis zu Mode und Spielwaren. Wir haben uns erfolgreich eine breite Zielgruppe aufgebaut.

Was ist das Erfolgsrezept von Mandrops?

Wir sind schon immer anpassungsfähig gewesen, was dazu geführt hat, dass wir eine so breite Produktpalette entwickelt haben. Bis Anfang der 2000er-Jahre lag unsere Stärke im Bereich Autoradios. Damals importierten wir Autoradios und vertrieben sie an verschiedene Verkaufsstellen wie Mediamarkt, Konrad, Voelkner usw. Kurz nach der Jahrtausendwende veränderte sich der Markt jedoch: Neue Autos wurden standardmäßig mit modernen Audiosystemen ausgestattet, wodurch weniger Bedarf für Nachrüstungen bestand.

Wir mussten uns als Unternehmen also erneut anpassen und wagten den Sprung in die Spieleindustrie. Als wir feststellten, dass uns der Verkauf von Spielwaren allein nicht über Wasser hielt, weiteten wir unseren Fokus aus, um unser Angebot zu diversifizieren. Unser Betrieb ist heute sehr vielseitig. Neben dem Verkauf von Spielwaren umfasst unser Sortiment auch andere Produktkategorien wie Elektronik, mobile Geräte, Tracking-Produkte, Schmuck, Mode und Uhren. Mit dieser breiten Vielfalt stellen wir sicher, dass wir eine solide Basis haben, falls eine Produktkategorie an Nachfrage verliert. Das Gleiche gilt für unsere Vertriebskanäle: Wir sind sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich breit aufgestellt – in Deutschland, Europa und weltweit.

Welche Herausforderungen bringt das Geschäft mit sich?

Der Beschaffungsprozess von Waren ist mit der Zeit immer anspruchsvoller geworden. Allerdings pflegen wir Beziehungen zu mehr als 200 Zulieferern und verfügen damit über ein umfassendes und diversifiziertes Netzwerk. Trotzdem bleibt die Beschaffung eine ständige Herausforderung, bei der es darauf ankommt, die Bedürfnisse und Vorlieben unserer Kundschaft im Auge zu behalten.

Überdies bergen externe Faktoren große Hindernisse. In letzter Zeit waren wir mit vielen Herausforderungen konfrontiert, wie den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie und geopolitischen Problemen durch den Krieg in der Ukraine oder auch in Israel. Dies sind Länder, mit denen wir geschäftlich verbunden oder von denen wir abhängig sind. Die wirtschaftliche Bewältigung solcher globalen Ereignisse stellt immer ein Problem dar, bleibt jedoch aufgrund unserer umfangreichen Absatzdiversifizierung beherrschbar.

Waren diese Herausforderungen auch der Grund, sich nach einer Finanzierungslösung wie Silvr umzusehen?

Ja. Bisher konnten wir uns immer gut über unsere Hausbank finanzieren. Doch Silvr war für uns eine weitere praktische und effiziente Option, die eine relativ schnelle und unkomplizierte Lösung bot. Wir stießen auf eine Anzeige, in der Silvr als Möglichkeit saisonale Waren vorzufinanzieren vorgestellt wurde. Der Prozess rund um die Finanzierungsanfrage verlief dann reibungslos und ohne nennenswerte Komplikationen.

Warum Silvr und nicht eine andere Finanzierungslösung?

Wir haben uns für Silvr entschieden, weil es eine effektive und unkomplizierte Lösung ist. Der persönliche Kontakt entsprach genau unseren Vorstellungen und auch die kurze Reaktionszeit war für unsere Bedürfnisse ideal. Unsere positive Erfahrung hat uns schließlich auch dazu veranlasst, uns erneut für eine Zusammenarbeit mit Silvr zu entscheiden.

Die Finanzierung hat sich für uns gelohnt und es uns ermöglicht, unseren Lagerbestand für die Weihnachtszeit aufzustocken. Immerhin können wir zusätzliche finanzielle Mittel immer gut gebrauchen, um Waren zu kaufen, ohne unseren Cashflow zu gefährden.

Habt ihr Silvr mit anderen Anbieter:innen verglichen?

Nein. Wir wussten, dass wir eine Finanzierung für einen bestimmten Zeitraum benötigten. Ausschlaggebend dafür, dass wir uns für Silvr entschieden haben, war dann die einfache Kontoeinrichtung. Auch der persönliche Kontakt und die enge Beziehung, die wir zu Silvr aufgebaut hatten, erwiesen sich als Vorteil.

Wir mussten nicht erst ausgiebig vergleichen oder uns nach alternativen Optionen umsehen, weil wir darauf vertrauten, dass der Prozess mit Silvr schnell und unkompliziert sein würde.

Letztlich überraschte uns primär die hervorragende Kommunikation mit Silvr.

Welche Vorteile bietet Silvr im Vergleich zu eurer Bank?

Nun, unsere Hausbank ist im Gegensatz zu einigen anderen uns bekannten Banken sehr flexibel, äußerst kundenorientiert und versteht unser Geschäftsmodell ausgezeichnet.

Für uns war und ist die Zusammenarbeit mit Silvr primär eine Erweiterung unserer Möglichkeiten und erfüllt unsere – zugegeben sehr hohen – Erwartungen an eine effiziente Zusammenarbeit in finanziellen Fragen in allen Belangen.

Denken wir an unsere Zusammenarbeit bei früheren Bankverbindungen, dann war in der Regel ein persönlicher Termin und eine Präsentation unseres Geschäftsvorhabens erforderlich und wir wissen von Geschäftspartner:innen, dass das zumeist noch die Normalität darstellt. Mit Silvr habe ich hauptsächlich telefonisch kommuniziert – und das kurz und schmerzlos. Silvrs schnelle Vorgehensweise ist ein wesentlicher Pluspunkt. Im Gegensatz zu den meisten herkömmlichen Banken, die sich fast ausschließlich an historischen Daten orientieren, greift Silvr darüber hinaus auf aktuelle Kontoauszüge und Umsatzdaten zurück, um einen Blick in die Zukunft zu werfen.

Im Großen und Ganzen war die Erfahrung mit Silvr sehr positiv.

Würdest du Silvr weiterempfehlen?

Definitiv. Ich empfehle Silvr anderen Unternehmen, weil es eine schnelle und flexible Lösung bietet. Es eignet sich ideal, zum kurzfristigen Finanzieren von Lagerbeständen oder Bestellungen. Der gesamte Ablauf – vom Antrag bis zur tatsächlichen Zahlung – erfolgt blitzschnell, was Silvr zu einer bequemen Wahl für prompte Finanzierungen macht.

Silvr punktet vorrangig durch Schnelligkeit und Flexibilität. Und im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern bietet Silvr direkten Kontakt zu seinen engagierten Mitarbeiter:innen, was für uns von unschätzbarem Wert ist.

Wie sieht die Zukunft von Mandrops aus? Wird Silvr auch weiterhin eine Rolle spielen?

Wir wollen als Nächstes unsere Vertriebskanäle weiter ausbauen und planen erhebliche Investitionen in unseren Online-Shop, um dessen Reichweite zu erhöhen. Wir wollen die Funktionalität unseres Shops erweitern, indem wir ihn als B2B-Store zur Verfügung stellen und es Einzelhändler:innen ermöglichen, so direkt Bestellungen aufzugeben.

Ansonsten arbeiten wir aktiv daran, eine größere Präsenz auf verschiedenen ausländischen Plattformen zu erreichen. Wir sind bereits in Ländern wie den Niederlanden, Frankreich und England vertreten. Unser Ziel ist es auch, nach Polen zu expandieren und in mehreren anderen europäischen Ländern vertreten zu sein.In Anbetracht dieser Pläne sind wir davon überzeugt, dass Silvr ein wichtiger Partner bleiben wird.

Interview mit Karsten Dehler, Head of Global Sales