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Aurore, Cléo, Jonathan et Thomas sont les cofondateurs de cet atelier de design de maroquinerie installé en plein cœur du Marais parisien. Tous ont connu des expériences enrichissantes de savoir-faire dans des grandes maisons de luxe. Et du coup, tous ces prestigieux parcours ont soulevé un même point qui a marqué la création de RSVP : pourquoi ne pas optimiser leurs campagnes d’acquisition pour proposer des produits de luxe à des tarifs accessibles ?
Alors, ces 4 amoureux du beau et de l’artisanat se sont lancés dans la fabrication de maroquinerie de luxe et d’accessoires de mode. Avec plus de 120 références actuellement, ces férus de style et de luxe continuent d’innover avec un point d’honneur mis sur l’utilité de la forme et la qualité du cuir utilisé. Ils proposent également une gamme de céramique (tasse, vase, plateau, assiette, etc.) qu’a développée Cléo. La directrice artistique s’est inspirée du film d’Agnès Varda Cléo de 5 à 7 pour créer la gamme C5A7. Ils revendiquent sur leur beau site une conception de leurs accessoires « d’un point de vue design, tout en développant un nouveau vocabulaire pour l’expression contemporaine ».
Un concept fort et des valeurs durables
RSVP c’est :
- 2 boutiques atelier dans le Marais parisien et à Séoul ;
- Des matières premières françaises ;
- Une fabrication en France et en Espagne ;
- Une vente en ligne partout dans le monde pour une grande majorité du catalogue avec des frais de port et de douane gratuits ;
- Et 3 points de vente physiques.
Cette DNVB réalise 80 % de son CA en ligne pour garder une relation Direct-to-Consumer et être au plus proche de leur communauté. Le reste de leur activité se fait désormais en magasin dans l’un de leurs trois points de vente. À Paris, dans la boutique du Marais, dans leur corner shop situé au Bon Marché, ainsi que dans leur première boutique internationale de Séoul où ils réalisent 25 % de leur CA in-store.
« Nos produits sont repris pendant 365 jours, garantis un an et réparables à vie, pourtant notre taux de retour reste inférieur au reste de l’industrie »
Jonathan, cofondateur de de RSVP
La marque s’inscrit aussi dans une démarche durable et responsable. RSVP répare tous leurs produits à vie , et gratuitement la première année ! Avec un taux de retour bien inférieur au reste du secteur, RSVP place ses valeurs créatives, durables et communautaires au centre de leur projet. C’est également un retour produit possible pendant 365 jours après l’achat. Enfin, la marque rachète, répare et revend vos anciens produits de la marque pour un style plus responsable. Pour s’assurer de la qualité de ces produits de seconde main : RSVP utilise une authentification de ce processus par la blockchain. Chaque article récupéré puis revendu utilise un token sur Arianee, alors le suivi est minutieux et garanti.
RSVP face à des problématiques de BFR dues à son cycle de production et sa forte saisonnalité
Comme toutes les marques dans le secteur de la mode, les cycles de production sont très longs. Entre le paiement des factures et la réception des produits, il se passe 4 mois. Alors le BFR augmente et les questions de financement se posent. Pour pallier ces trous de trésorerie tout en continuant le développement de son activité, la marque a eu recours à un premier emprunt bancaire classique en 2019 et puis à un tour de seed en 2020.
Au-delà des cycles de production extrêmement longs, RSVP fait face à une problématique de saisonnalité. Effectivement, l’activité est très marquée de novembre jusqu’à janvier puis en juin, juillet et en août. La solution : pousser les produits qui marchent le mieux pendant les périodes creuses.
Mais cela n’est pas suffisant. Les solutions de financement choisies ne sont pas suffisamment adaptées au business model de la start-up. Alors Jonathan a fait appel à Silvr pour financer ses matières premières et son marketing digital.
Silvr, partenaire croissance de RSVP
En 2021, RSVP veut aller plus loin et accélère son développement à l’international. Pour cela, la marque française a besoin de trésorerie. Elle se rend compte que l’emprunt bancaire n’est pas adapté pour l’achat de matière première. Alors, quand Jonathan, CEO de RSVP découvre la solution Silvr, il est tout de suite convaincu.
Après avoir connecté ses comptes à la plateforme de scoring Silvr, deux financements leur ont été accordés. Un premier qui se matérialise par le paiement de ses fournisseurs et un deuxième qui correspond à l’investissement marketing pour accélérer son développement.
”On avait besoin d’accélérer sur le marketing tout en investissant dans notre production. Avec Silvr, nous avons lissé nos dépenses, et donc lancé des actions marketing que nous n’aurions jamais osées !”
Jonathan, cofondateur de RSVP
Avec Silvr, RSVP gagne un confort en trésorerie pour assumer les pics saisonniers, acheter plus de matières premières, et activer plus rapidement leur produit sur le marché.
« Silvr nous propose un remboursement différé donc on peut le commencer même plusieurs semaines après avoir reçu les matières »
Jonathan, cofondateur de RSVP
Aujourd’hui, en choisissant Silvr comme partenaire croissance, ils allouent un budget plus important aux dépenses marketing. C’est également la possibilité de prendre plus de risques dans leur développement long-terme grâce à une meilleure couverture en trésorerie des processus d’achat. Ils ont aussi pu lisser leurs achats sur une plus longue période sans avoir à décaisser lors de leurs pics saisonniers. En dégageant notamment plus de trésorerie, le budget de la croissance de l’entreprise est aussi plus grand.
« Notre plus gros poste de dépenses correspond à l’achat de nos matières premières, il nous fallait alors une solution de financement adaptée qui puisse nous accompagner malgré nos pics saisonniers. »
Jonathan, cofondateur de RSVP
Et demain ?
En s’associant avec Silvr pour financer leurs campagnes d’acquisition et leurs stocks, RSVP compte étendre son activité à l’international, ouvrir des magasins notamment en Chine, recruter, étoffer ses gammes et continuer à développer des campagnes d’acquisition efficaces. C’est déjà 13 employés répartis dans 5 pays. Leur catalogue va prochainement grossir jusqu’à 200 références.
Alors, qu'attendez-vous pour faire de Silvr votre partenaire de croissance ?
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